رشد فروش به‌تنهایی نشانه بهتر شدن کسب‌وکار نیست. اگر ظرفیت اجرایی، سرمایه در گردش یا کیفیت پیگیری همزمان رشد نکنند، توسعه می‌تواند به فشار عملیاتی تبدیل شود.
قبل از رشد چه چیزی باید آماده باشد؟
- ظرفیت تیم و فرآیندها
- توان تأمین و تحویل
- کنترل وصول و سرمایه در گردش
- شفافیت مسئولیت‌ها
توسعه سالم معمولاً از جایی شروع می‌شود که سازمان بتواند افزایش حجم کار را بدون وابستگی بیشتر به قهرمان‌بازی افراد مدیریت کند.